“最初的创业灵感，来自抖音的点赞数里。”刚从中国矿业大学毕业的孙王泽安正对着电脑核对新品上市计划，这个23岁的年轻人，已带着他的徐州千纸鹤宠物用品有限公司，在宠物美容细分赛道闯出了一片天地。
创业的念头并非一时兴起。大一刚入学，他就尝试开发校园早餐配送系统，赚到了第一桶金，“那段日子教会我，创业既要敢试，更要会看。”他说，正是这些“试错”让他明白，真正的商机来自用户的真实需求。
大二那年，孙王泽安发现，在抖音上关于宠物内容的点赞、转发数据非常活跃，尤其是宠物美容类视频，评论区里总有人追问“染色剂安全吗”“哪里能买到”。这个细节像一颗种子，在他心里扎了根——他想起徐州本地蓬勃的宠物产业，“疯狂小狗”等头部品牌从这里起步，周边更有猫砂、智能用品代工厂集群，“为什么不能做一款更适合国内宠物的染色产品？”
“国内宠物染色几乎被进口品牌垄断，可进口产品未必适配国内需求。”孙王泽安发现，国外宠物染色更偏向持久效果，而国内的宠物主人既想让宠物在聚会、活动中“出彩”，又担心长期染色的安全性，更偏爱“随用随洗”的临时效果。更关键的是，宠物舔舐毛发的习性，让染色剂的安全性成了绕不开的坎。
没有先例可循，孙王泽安就自己利用课余时间反复实验。大二下学期开始，课余时间全泡在调配试剂里：查遍人类染发剂文献，筛选对宠物无害的成分；买来可食用色素反复测试，记录不同浓度下的显色度与褪色周期……
他笑称，光是验证“舔舐无毒”这一项，就耗时3个多月，经过500多次实验后，终于找到平衡点——用可食用级原料做持久染色，用特殊水溶性配方做临时染色，既能保留3—7天的染色，又能随时水洗无残留。
“除了染色效果外，自己在产品研发上还非常注重产品的护毛功效。”他告诉记者，自己深入研究了宠物毛发的结构与生长特性，并在产品中添加了多种氨基酸和荷花提取物。这些成分能够构建自然氨基酸植物屏障，为宠物毛发提供深层的滋养与保护。即使在染色后，宠物的毛发依然能够保持柔顺亮泽，焕发自然光彩。
为了保证产品安全可靠，他带着样品跑遍徐州的宠物美容院，观察染色后的清洁度、宠物是否抓挠，“看到小狗舔完染过的胡子无不良反应，才算松了口气。”
创业路上，徐州良好的营商环境给了他底气。大学生创业补助解决了初期注册公司的资金难题，学校的检测设备帮他验证每批次产品的安全性，导师的建议让他少走了不少弯路。
2023年11月入驻徐州市大学生创业园后，孙王泽安的团队（初期多为兼职学生）有了固定的研发空间，“创业园给我们提供了很多帮助，从创业补贴到创业讲座，还提供代账服务，真真切切帮助我们度过了初创时期的难关。”
产品上市初期，销售曾陷入低谷。“最惨的时候一天只卖十几单，营业额不到1000元。”孙王泽安没气馁，反而把抖音当成“练兵场”：拍宠物染色前后的对比视频，看用户评论里的顾虑；请头部宠物美容师安妮试用带货，靠“安全可舔”“随洗随褪”的卖点打开局面。如今，相关短视频播放量累计超千万，月销售额稳定在十多万元。
“下个月，新品就要跟杭州肥猫团合作上市了。”孙王泽安的语气里藏不住期待。这个年营收1.5亿元的抖音宠物头部团队，看中的正是他产品的差异化优势——既满足了国内宠物安全染色剂的需求，又契合Z世代“宠物颜值消费”的趋势。此外，宠物香水、驱虫喷雾等新品也将加速落地。
从抖音点赞里的灵光一闪，到实验室里的500多次实验，再到创业园里的稳步前行，孙王泽安的故事，正是徐州青年在创业赛道上敢闯敢试的缩影。在徐州市大学生创业园里，像他这样的年轻人还有很多，他们带着对市场的敏锐、对技术的执着，在这片沃土上把梦想变成了现实。